1. Marketing 101: hamperyourself.com.au Desenvolva uma mensagem central poderosa e convincente. Diga alguma coisa, diga bem, diga isso com frequência. Por que os clientes devem comprar do você? Por que eles deveriam dar uma segunda olhada? O visitante precisa construir uma recado poderosa de que obtenha pontos-chave sem desaguisado, porque a desordem é o que leva ao abandono. Ainda que essa seja a essência de uma campanha do branding e marketing bem-sucedida, você ficaria surpreso usando a quantidade de empresas que não conseguem entender esse juízo.

2. Certifique-se de que sua própria mensagem principal seja orientada para pontos fortes. As pessoas não compram serviços ou suplementos; eles compram os pontos fortes desses serviços ou suplementos. Em praticamente as suas comunicações, verifique se sua própria mensagem se traduz em benefícios específicos.

3. Certifique-se que sua recado inicial direcione as perspectivas para uma ação específica. Seus clientes querem inferir onde achar as soluções que procuram. Isso deve ficar significativo para todos os quatro principais grupos de personalidade (Amiables, Drivers, Expressives e Analyticals). Quando convida os clientes a ir a algum lugar para saber como interagir com seu site e saber mais a respeito de sua empresa, você pode vir a aumentar bastante seu potencial de conversões.

4. Desenvolva imagens que aprimorem sua recado e intriguem seu público-alvo. As imagens em seu site devem sentir melhoramentos sua recado sendo visualmente estimulantes. Às vezes isso pode ser apenas uma estética; outras vezes, pode vir a envolver imagens e conteúdo de cronologia juntos para usar este espaço por maneira ainda mais eficaz e transmitir uma mensagem do maneira ainda mais distinta.

5. Desenvolver uma proposta de valor única (UVP). Sente-se usando um especialista em branding ou marketing e defina um UVP para sua própria empresa tais como um lembrete de suas vantagens competitivas. Certifique-se que essas vantagens sejam centradas no cliente e não centradas nos negócios.

6. Incorpore seu UVP em todas as mídias on-line e off-line para consistência e saturação da marca. Certifique-se de que sua mensagem repetidamente reitera seus benefícios competitivos e seu UVP. Você nunca sabe em qual aspecto da sua marca uma perspectiva pode responder, portanto, verifique se a mensagem foi transmitida de maneira consistente em qualquer mídia que o visitante usa.

7. Diga aos comprador o que eles querem ouvir, não o de que você deseja dizer a eles. Nós chamamos isso de marketing de dentro para fora. Com muita frequência, as empresas, nenhumas saber, concentram-se no que querem expressar, em vez de no que estes clientes querem ouvir. Uma perspectiva externa com um verdadeiro 360? A visão de sua própria empresa do ponto do vista do cliente é especialmente melhor realizada com o aúxilio de uma empresa por branding e marketing qualificada que possa determinar estes clientes? atitudes, expectativas e requisitos.

8. Construa valor, não tédio. Deixo este cá para Napoleon Hill: É inútil tentar vender algo a um homem até mesmo que o visitante o possua feito primeiro querer ouvir como seria ordenar que a Base parasse do rodar?

9. Lidere usando um cabeçalho e feche com 1 call to action. É muito mais provável de que os leitores leiam sua mensagem, white papers, análises de caso, etc., se você melindrar interesse ou curiosidade através de cabeçalhos bem escritos, cabeçalhos por transição, conteúdo do organismo e calls to action que levam ao próximo passo em um ciclo de vendas. Visite empresas de marketing e desenvolvimento de marcas para conseguir detalhes sobre como criar uma marca de geração de vendas.

10. SCAN EU SOU. Os leitores por hoje não lêem, eles digitalizam. Eles procuram áreas de interesse, ofertas, links para informações relevantes, etc. Por isso, é especialmente importante configurar o texto para de que ele possa ser quase de imediato verificado. Post on-line não é linear como um livro; foi interativo completar usuários? demandas não-lineares.

11. Desenvolva um blueprint de marca que mostre claramente tais como você espera que as perspectivas interajam com as suas mensagens. O presente projeto deve começar com um esboço e mostrar todos os caminhos de todas as formas de comunicação e como eles levam a vendas firmes. Mais uma vez, os profissionais do marketing e branding podem possibilitar ajudar a desenvolver um plano.

12. Analise seu programa. Peça de que outras pessoas avaliem seu plano. Reavalie e ajuste. Nenhum plano é notável e qualquer plano deve ser constantemente ajustado para maximizar sua eficácia. É fundamental auditar sempre seu programa de marca e toda sua mídia de marketing.

13. Reavalie novamente.

14. Ajuste seu blueprint para se adaptar ao comércio, tendências, tecnologias, demandas de clientes, etc. Revise trimestralmente. Toda marca de sucesso no universo é otimizada regularmente. A marca é especialmente um esforço contínuo, não uma ocorrência única.

15. Use ferramentas mensuráveis para rastrear a resposta do cliente em potencial. Use formulários on-line e registros por telefone para rastrear as respostas destes clientes em potencial. Capturar informações através de meios legítimos permite que o visitante faça este remarketing para essa base de clientes e veja quais formulários, programas, ferramentas e vendedores estão obtendo os melhores resultados.

16. Construa uma lista. Use formulários on-line e registros telefônicos para criar uma lista de possíveis clientes em potencial para atuar saiba como uma poderosa ferramenta por conversão. (Ver abaixo. )

17. Remarketing, re-market, re-market. Um cliente pode vir a precisar ver uma mensagem mais por cinco vezes para notar uma vez! Mantenha seus esforços por marketing indo e vindo.

18. Não se esqueça por referências! Crie um programa específico para rastrear, gerenciar e pedir negócios de referência. Gostamos de anuncios de e-mail e mala direta para isso.

19. Up-selling! Sua base de clientes existente foi sua melhor fonte de mais negócios. Desenvolva 1 plano formidável para garantir que seus clientes saibam quais serviços você fornece e de que você mantenha suas mensagens principais e outras mensagens relacionadas na frente do seus clientes com a maior frequência possível. (Pode levar até mesmo 10 formas de contato para um cliente se identificar com sua marca) Lembre-se, venda os pontos positivos, não este serviço!

20. Use programas e ferramentas para gerar interesse. Pessoas gostam de simplicidade e pacotes, ofertas e ofertas fáceis de entender e julgar. Ao criar vários pacotes ou ferramentas gratuitas para os clientes potenciais interagirem, você pode vir a estimular o interesse que têm a oportunidade de ter diminuído de outra forma.

21. Bata-os de todos os ângulos! É conhecido por de marketing de espingarda. Uma concha de espingarda contém centenas de pequenas bolas do chumbo, aumentando sua chance de medir um alvo. Marketing foi praticamente este mesmo – quanto mais mídia o visitante usar efetivamente, maior a chance de que sua recado seja aspecto e lembrada. Não há solução secreta para marketing; tudo se resume a criar uma experiência de usuário total em todas as plataformas que projetam sua marca.

22. Use tecnologias e tendências; Eles são seus amigos! O uso de várias tecnologias, como reservas on-line, reservas, formulários por resposta, downloads de PDF, blogs, wikis, mecanismos do pesquisa internos e newsfeeds pode ter um virtude drástico na identidade global da sua marca e na sua estratégia por marketing em geral. Há muitos pontos fortes para entrar aqui, mas fique desembaraçado para visitar empresas criativas de web design para saber mais.

23. Chamadas para proceder. As chamadas à ação talvez sejam o aspecto mais importante do marketing e da publicidade. Afinal de contas, de que serve uma recado ou imagem se ela não iniciar uma proceder que leve a uma conversão? Ao desenvolver uma chamada à ação, recorde-se dos quatro tipos do personalidade e faça uso das tecnologias disponíveis para fazer ofertas atraentes e interativas. O visitante deve deter um único apelo à ação para cada tipo de pessoa que representa sua base de clientes. Por exemplo – Visite as agências do publicidade e marketing da marca para saber mais sobre marcas de sucesso e para solicitar uma avaliação gratuita da eficácia das suas páginas iniciais.

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